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　　近日，记者以消费者身份致电咨询多家整装品牌，发现定制企业推出的整装套餐大部分以平方米或者整套报价=•▪△◆，采用装修为主、软装为辅的打包销售模式，产品与服务内容大致相似。

　　更有个别门店表示○○□▪▷□，在产品服务面上，可实现一站式全屋软硬装，在该门店定制可比同品牌的其他门店便宜10%-15%。

　　据了解，该门店于11月中旬在深圳开业，以“索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL◇▼●○”自居。当问及与普通装修公司有何不同时，该工作人员表示，性价比高和一站式家装服务是门店主打卖点。对方甚至透露，“产品都是工厂直销…▲▼○=。在总价上，这里定制比索菲亚其他门店还要便宜10%-15%。”

　　对此，杨金胜坦言▪■-•，▼☆▲▽“对于如何解决硬装交付方面的问题，就目前来说△★△■•，定制行业还没有比较好的方法。所幸的是，我们也看到一条新的赛道——装配式装修或者称之为内装工业化◁◁=▽●▪，其具备信息化与大规模生产制造的属性，恰与定制企业自身基因相吻合，符合行业未来发展的趋势。目前已经有很多企业在逐步探索★△=■▲★。”

　　事实上，除了家装企业以外，当前还有许多来自陶瓷▼•=★•、定制等不同领域背景的企业加码入场。有行业分析指出▷△•◁▪◆，当前传统装企•☆▼★、定制家居企业、建材家具卖场、平台公司等纷纷进军整装★▷▽，定制家居企业凭借制造环节壁垒、与装企合作的流量入口，切入整装赛道更具优势★◇◇。甚至部分头部企业通过与全国性家装企业或当地规模较大、口碑较好的优质家装公司等合作形式…•◇●◁-，已完成初步的整装业务模式、品类融合、新品牌打造和供应链构建。

　　不过，记者对比同品牌的其他门店发现，“宜居巢•▷▼○”门店推出的优惠项目基本与其他门店一致。譬如，同样都推出39800元“整家定制”套餐，包括15㎡定制衣柜、15件全屋家具、全屋灯具棋牌网站推荐、全屋窗帘等▪★。即同样可提供定制衣柜、橱柜，以及厨电、软装等品类，唯一不同则是“宜居巢”可以在此基础上，增加空间改造服务内容。如“单空间卫生间改造29999元”“单空间厨房改造32999元”等。

　　记者咨询索菲亚旗下的直营整装旗舰店“宜居巢”=■，该门店的工作人员同样声称，可提供整体衣柜、橱柜、全屋软装、局部改造等产品服务，实现一站式的全屋软硬装，但部分产品服务有一定的消费门槛。“全屋硬装的线元。如果按照普通三室一厅户型100平方米计算，需要支付近14万元的硬装费用▲■•。软装需另外再做计费棋牌网站推荐。”工作人员补充道，“单局改的话，我们是要看工程量的…○◁。工程量达到3万以上，我们就可以做△★。”

　　在不少业内人士看来-…，相较过往售卖单品的做法▪…◇，将多品类产品有效融合，进而丰富产品线以提高客单值已是行业普遍共识●□▷△○★。目前市面流行的“整家定制-●▼☆”“全屋整装”的营销概念均脱胎于此•=◁。再加上定制家居功能属性较强□☆•◁-、社交属性较弱☆▲，消费者往往更看重产品与服务的性价比。

　　近些年，能够实现“基础装修+主材+软装+家电”一体化解决的整装渐渐成为家居行业的发展新趋势。何为整装，中装协对此给出的定义是▪▽，家装公司根据消费者对家的整体装修需求将设计△★-▷□、施工、辅料、主材、定制、家具软装等装修要素产品化，以平方米或者整套报价▪•□☆，并作为合同责任主体负责售前、售中•◁=■▷、售后的整体服务。与之相应的▷▷○○◆，▪△“整家定制▼△◇○▷•”则指的是在定制柜的基础上■-△●▼●，增加木门、地板、背景墙、家具成品、软装、电器等品类进行标准化、套餐化营销。

　　换而言之◆○◆▽…，整装从某种程度上可以理解为整家定制的扩充，即整装定制涵盖基础装修与-○“整家定制◆▪□▼”两大部分。在上述部分企业推出的整装套餐▲•■▪▲，基本上都采用类似的打包销售思路。今年“双11”期间，头部企业还以这类套餐形式，发起一波“价格战”■★●◁○•。

　　以及售后服务等，=--◁“我们的套餐报价分为装修和家具两大部分▲○▲■▷◆。每平方米只需千元以下。性价比高是其主要卖点。个别头部家装定制企业频频“落子”整装业务而备受业内关注。相当于将毛坯房做成精装修◆▷★☆◁。

　　广东省定制家居协会副秘书长杨金胜分析指出=○•…○•，未来家装消费需求具有两大特点，即▼○□○▼“懒人经济■-▼”和“颜值至上•□★★•■”。“全屋整装○▷…•-=”的出现，本质上还是满足消费者对这两方面的需求。对于布局整装业务◆■☆，定制企业需具备整体空间的设计研发、供应链的整合和交付▲•、数字化系统运营等三大方面的能力▽-◇◁▽。…☆…-▪“当前行业存在的发展瓶颈，还是在于供应链的整合和交付上，尤其是硬装方面的交付问题…•。”

　　根据《2021年装修消费趋势报告》显示，一站式装修需求激增160%△▼▪，预计2022年整装行业市场规模会突破万亿元，并将保持20%以上的年增速高速发展◇◇☆◆▲△。另据《2021年中国家装消费行为研究报告》指出，当前全国有20%-30%的家装企业正在做整装。而在头部企业当中◆◇◆•▼，主营业务包括整装的企业占到了57%。

　　套内面积每平方米装修收费1599元▷▲◇△▽，部分门店表示，日前，近期，这其中包含了水电▼◇■…•▽、基础装修=•◁□-、人工△▽、主辅材▪■、安装-◁◆△，记者咨询多家品牌门店发现=□，市面上的◇=○★☆“全屋整装◆▲●”套餐大多以平方米或者整套报价▽□▼▽=，”尚品宅配旗下的圣诞鸟整装门店工作人员介绍道▽▪！

　　值得一提的是，定制行业的整装布局还在探索试错阶段▽•-•○•。单从企业营收情况来看，定制企业的整装相关收入明显就不高▲▪□◆▲▷。例如★■••▪☆，索菲亚2022年上半年的整装收入为3▽◁.26亿元棋牌网站推荐●▷，约仅占总营收的8%。尚品宅配的整装渠道营收为2.03亿元▽•▪▪▽=，约占总营收比例的8-=▼△◁▼.8%☆□△•◇•。

　　“当前，定制行业竞争日趋激烈■★○●，以及受到疫情反复等外部环境的不利影响▼…☆=，企业生存压力加剧，行业之间的□◁==‘价格战’早已打响。”中国建筑材料流通协会家装委员会主席☆●□▼☆▽、三只兔共享装修平台总裁韩军告诉记者■▷☆-•◁，通过套餐和绑定多品类来提高客单价的方式未必就是一本万利□△▷▽。特别是，通过牺牲利润率来提高营收，尽管客单值有所上升◆◁，但长期的低价竞争也给企业的业绩带来负面影响。○•“定制行业毛利的正常水平约为40%-60%，若是给不到经销商这样的利润空间-▲，经销商也很难生存下去◆■••。”

　　除此之外，由于定制与家装公司业务多有交集★=，定制企业跨界做家装，还存在“左右互博○●◁▲=☆”的风险。▪▲▼••“一旦整装企业能解决定制方面服务，定制经销商将面临着大规模洗牌出场。”韩军分析指出▪•☆=，“虽说至少未来五年自主品牌不会受到影响▷◆◁★，但将来谁也不敢对此下定论。而从整体情况来看，定制行业每年的经销商数量净增长明显缓慢。即使保守估计，3-5年内经销商数量会减少20%-30%。